第(1/3)页 经销商退货的电话还在不断打进来，光影实业的办公室里愁云密布。楚江河捏着眉心，脸色凝重得吓人——九爷这一手釜底抽薪，来得太狠了。 “再这样下去，我们的资金最多撑半个月。”苏晚晴拿着财务报表，声音里带着焦虑，“现在仓库里堆着大批待发货的灯具，经销商一退货，现金流直接就断了。” 赵天龙一拳砸在桌上：“这群经销商真是见风使舵！肯定是九爷给了他们好处，不然不可能这么快倒戈。要不我去会会他们，跟他们好好谈谈？” “谈没用。”楚江河摇了摇头，“商人逐利，现在他们认定我们要垮，怎么谈都不会回头。当务之急，是找到新的资金来源，撑过这一关。” 林景深皱着眉，突然开口：“我倒是有个想法。昨天我听行业里的朋友说，沪市正在推进老城区改造工程，其中有个路段的照明设施更新项目正在招标。这个项目的工程款有80万，如果能拿下来，不仅能解决资金问题，还能打响我们公司的名气，到时候那些经销商自然会重新找上门来。” “80万？！”楚江河眼睛一亮，“这可是个大单子！但市政工程的招标，肯定竞争激烈吧？申光灯具那些老牌企业，肯定也会盯着这块肥肉。” “确实激烈，而且招标方是城建局，要求很高。”林景深点头，“不仅要看产品质量，还要看公司资质和技术方案。我们是新公司，资质上不占优势。” 办公室里刚燃起的希望，又被浇了一盆冷水。资质短板，是光影实业绕不开的硬伤。 就在这时，苏晚晴突然抬起头，眼神坚定：“资质的问题，我或许能想想办法。我父亲以前在城建系统有个老战友，现在是城建局的王局长，负责这次的招标项目。我可以试着联系一下他，看看能不能给我们一个参与竞标的机会。” “真的？”楚江河猛地站起身，语气里满是惊喜，“晚晴，这可是关键！只要能拿到竞标资格，我们就有机会！” “我只能说试试。”苏晚晴咬了咬唇，“我父亲和他多年没联系了，而且这种官方项目，人情可能不管用。但现在情况紧急，不管行不行，都得拼一把。” 当天下午，苏晚晴就带着精心准备的礼品，去了城建局。她没有直接找王局长，而是先找到了王局长的秘书，说明来意后，恳请秘书帮忙通报一声。 好在王局长还记得苏晚晴的父亲，听说故人之女来访，便让秘书把她请了进去。 “王叔叔，好久不见，这是我父亲让我给您带的一点心意。”苏晚晴把礼品放在桌上，恭敬地说道。 王局长摆了摆手，笑着说：“小晴，你父亲还好吗？多年不见，倒是还记得我。礼品你拿回去，我们都是老熟人，不用来这套。有什么事，你直接说吧。” 苏晚晴见状，也不绕弯子，直接说明来意：“王叔叔，我现在在光影实业工作。我们公司得知城建局在招标老城区照明改造项目，想参与竞标。但我们是新公司，资质上可能不符合要求，想请您通融一下，给我们一个展示实力的机会。” 王局长的脸色微微一变，沉吟道：“小晴，不是我不帮你。这个项目是公开招标，有严格的流程和要求，我要是私下通融，会违反规定的。而且参与竞标的都是申光灯具这种老牌企业，你们一个新公司，就算拿到资格，也很难中标。” “王叔叔，我知道这不符合规定。”苏晚晴连忙说道，“但我们公司的产品质量和技术，绝对不比那些老牌企业差。我们的节能灯节能50%，寿命是普通灯具的3倍，而且采用了防频闪技术，非常适合老城区的居民使用。我只希望您能给我们一个参与竞标的资格，让我们用实力说话。” 看着苏晚晴真诚的眼神，王局长犹豫了。他和苏晚晴的父亲是过命的交情，不想让她失望。而且他也知道，现在有些老牌企业仗着资质老，产品质量早就跟不上了。 思索了片刻，王局长说道：“这样吧，我可以给你们一个参与竞标的资格，但丑话说在前面，后续的评审全看你们的实力，我不会插手。而且你们要在三天内，把完整的竞标方案交上来。” “谢谢王叔叔！太感谢您了！”苏晚晴激动地说道，“我们一定不会让您失望的！” 离开城建局，苏晚晴立刻给楚江河打了电话，把这个好消息告诉了他。 楚江河听完，兴奋得差点跳起来：“晚晴，你太厉害了！关键时刻还是得靠你！三天时间，足够我们准备竞标方案了！” 挂了电话，楚江河立刻召集林景深和赵天龙开会。 “竞标方案的核心是技术，景深，这一块就交给你了。”楚江河说道，“你要把我们产品的优势，比如节能、长寿、防频闪这些点，详细写进方案里，最好能附上具体的实验数据，让评审专家信服。” “放心，技术方案交给我，保证没问题。”林景深点头应道。 “天龙，你负责收集申光灯具的产品信息和竞标动态，知己知彼，才能百战不殆。”楚江河又看向赵天龙。 “好！我现在就去查！”赵天龙立刻起身。 安排完工作，楚江河又想到了一件事：“对了，王局长帮了我们这么大的忙，我们不能一点表示都没有。我准备一份厚礼，明天亲自送过去，感谢他给我们这个机会。” 苏晚晴连忙说道：“江河，王叔叔不是那种人，他明确说了不要礼品。你这样做，反而会让他反感。” 第(1/3)页